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真空包装机的一些采购小技巧

编辑:浙江名湖包装机械制造有限公司   时间:2014/04/03   字号:
摘要:真空包装机的一些采购小技巧
      在采购真空包装机时,相信价格都是大家最为敏感的因素。一般在询价时如果听到销售人员的报价不符合心理预期时,基本上都直接Pass掉了不会再进行二次询价。其实这种采购方法是有缺陷的,可能会让你错过真正实惠有性价比的机器。  
 
想要采购到优质性价比高的真空包装机,就需要了解一些不为普通客户所知的厂家销售技巧,知己知彼百战不殆。站在厂家一线销售人员的角度上,我给大家简单分析一下。首先在购买之前必须要明确一点,那就是一分钱一分货的道理,在市场经济条件下,这更是一条亘古不变的规律,市场经济就是要创造利润的最大化。没有利益的事情谁都不会去做,这个道理相信大家都明白我也不在多说。
 
具体来说主要在于不同厂家的定位以及业务人员销售技巧方面的差别,很多消费者发现,很多真空包装机看起来明明是一模一样的,但不同厂家的报价却千差万别,甚至相差一倍以上。这里就要说到销售技巧的问题了,有的厂家报价上不高,但实际成交的价格要比报价高,而有的厂家报价相对较高,实际成交的价格却没有那么高。这是因为不同厂家的销售员对真空包装机报价技巧不一样,或者机器材质用得不一样,有的用201不锈钢,有的用304不锈钢,甚至有直接使用铁皮外壳的。有些厂家会给你报很低的价格,先将你吸引过来,然后会慢慢告诉你,要加这个,价格多少,加那个价格又是多少。例如他给出的是出厂价,然后再说加税要加钱,加售后服务要另算费用,加其他配置又要加钱,再加运费和木箱等费用,到最后和他的报价大相径庭会远超你的心理预期价格。另一种报价则会将所有费用都一起报给你,包括税费,运费,包装等各种费用都含在里面,还会加上一些给你砍价的空间,客户咋一听,觉得报价好贵也就没有了再去详细了解的兴趣。但可能报价高的反而比报价低的性价比更高更实惠。所以在购买机器的时候要充分了解细节,不要被表象的东西迷惑了。

 

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